«Сегодня девелоперам приходится тратить на привлечение покупателя на 15-20% больше, чем в январе 2025-го. Однако инвестиции на «перегретом» рынке новостроек – это стратегический ресурс, обеспечивающий продажи», – сообщил «МК» Сергей Оленюк, управляющий партнер United Partners (входит в Media Instinct Group).
Он выделил пять важных трендов, которые набрали силу в 2025 году, в коммуникациях девелоперов с покупателями квартир. Во-первых, многие строители в маркетинговых кампаниях, по его мнению, сместили акценты в с архитектурных особенностей проекта в сторону выгодных условий. То есть, рассрочки, персональные скидки и гибкие схемы оплаты стали главными стимулами продаж.
Во-вторых, в рекламе масштабируются рациональные призывы в виде: «Я выбираю расчет», «Метры деньги берегут», «Квартиры с видом на доход» и др.
В-третьих, застройщики заметно вложились в репутационный маркетинг и бренд, как гарант уверенности и надежности застройщика на турбулентном рынке. «Из ТОП-15 игроков по медиа-инвестициям в области недвижимости более половины инвестируют не только в сам проект, но и в силу бренда. В 2025 году появились застройщики с долей от 30% офлайн медиа-инвестиций в «имя», – отметил эксперт.
В-четвертых, строительные компании стали уделять больше внимания молодым семьям для привлечения последнего массового сегмента льготной ипотеки.
В-пятых, в рекламных проспектах , рассчитанных для покупателей жилья класса «бизнес» и «премиум», продолжают преобладать эмоциональные призывы, архитектурные особенности, преимущества локации и указание на статус. Особенно часто в подобных PR-кампаниях встречаются слова: «Премиальный», «Большой» «Вода», «Парк», «Легендарный», «Вид».
Кроме этого, специалист отметил растущий интерес девелоперов к таким «охватным» медиа, как наружная реклама и радио. Такая тенденция, по его словам, напрямую связана с пониманием ограниченности емкости в перфоманс – потенциальных покупателей становится меньше и важно повышать интерес к бренду девелопера и жилого комплекса. «При этом, для привлечения аудитории, находящейся в активном поиске жилья, самыми эффективными инструментами по-прежнему остаются агрегаторы и поиск», – заметил специалист.
По его оценке, относительно новым инструментом стала реклама проектов на маркетплейсах. Такой поход действительно привлекает большое внимание, однако сделки при таком формате пока остаются единичными.
«Годовой бюджет для заметного продвижения жилого комплекса в оффлайн- медиа начинается от 100 млн руб. Этой суммы достаточно, чтобы попасть в ТОП-25 наиболее заметных объектов в наружной рекламе и радио», – сообщил Оленюк. Продвижение бренда девелопера, по его мнению, оправдано при постоянном наличии у него нескольких объектов в стадии продажи. «В этом случае бюджет на оффлайн- медиа начинается от 350 млн руб.», – заключил эксперт.
