Риелтор Денис Брыксин, который живет и работает в Сочи с 2015 года, рассказал, как главный курорт страны вошел в один из самых слабых сезонов за последние годы.
- На майские праздники у нас броней нет! – начал Денис Брыксин. - Говорю за себя и за свои ЖК. Единственное место, где более-менее хорошая загрузка, - один из центральных отелей Сочи, который находится у железнодорожного вокзала. У них дела идут получше. А если брать наш пул апартаментов, условно, тысячу номеров за 100 процентов, то, мне кажется, по всему Сочи сейчас даже 100 номеров не заполнено. То есть заполняемость, на мой взгляд, около 10 процентов. Это меньше, чем в прошлом году процентов на 30. И, наверное, процентов на 50 хуже, чем в 2022 году.
- Цены сильно выросли за это время?
- У меня цены не поднимались с 2021 года. У коллег они даже стали ниже. У той же гостиницы около железнодорожного вокзала тоже идет снижение, за счет этого у них и есть заполнение. Если говорить про апартаменты с высокими ценами, то это в основном новые объекты, люкс-сегмент. Что происходит в мидл-сегменте, я до конца не знаю. Чем новее апартаменты, тем выше чек. У меня реновации давно не было, поэтому и цены не растут.
- Какие сейчас цены на аренду?
- В среднем и летом, и зимой квартиру можно снять на круглый год за 70-80 тысяч рублей в месяц. Это средний сегмент. 90 процентов квартир в Сочи сдают примерно за такую стоимость. В горах чуть выше, там средняя цена около 100 тысяч. И апартаментов там меньше, поэтому конкуренция выше. Я занимаюсь сегментом чуть выше, у нас цены в районе 150 тысяч.
- Раньше квартиры в Сочи активно покупали. А сейчас?
- По продажам, к сожалению, все стоит. Покупают только тогда, когда человек действительно прилично снижает цену. Тогда что-то еще продается. А без скидок уже ничего не уходит.
- Правда, что риелторы из-за сложившейся ситуации уезжают из Сочи, перебираются в другие регионы?
- Коллеги по моим ЖК пока не уезжают. Но недавно я зашел к знакомому барберу, и он сказал, что да, многие его клиенты, которые были риелторами, уходят. Кто-то едет в другой город, кто-то вообще идет работать таксистом. Это как раз продажники, потому что у них ситуация всё хуже. Я-то в аренде, мне полегче. А у них положение заметно тяжелее.
Особенно это касается тех, у кого давно не было продаж, и кто пришел в профессию 3-4 года назад. Они не успели обеспечить себе пассивный доход, не обзавелись своей квартирой. Им ведь самим приходится снимать жилье, а это в среднем 70 тысяч. И непонятно, когда у них будет следующая сделка. Поэтому и уезжают.
Если говорить про меня, то в такси я не пойду. Не мое. Без ложной скромности скажу: на аренду, на жизнь и на еду мне в любом случае хватит, потому что у меня есть пассивный доход. Но по продажам, я думаю, да, можно сказать, что рынок рухнул. Объемов, которые были раньше, точно нет. Если раньше у некоторых риелторов было по пять сделок в месяц, то сейчас, дай бог, одна сделка за пять месяцев.
- А в других регионах как?
- Я общаюсь с коллегами из Петербурга, у них тоже стало хуже. Хотя, казалось бы, к ним едут москвичи на поезде, вроде бы нет таких препятствий, как у нас в Сочи, где аэропорт фактически не работает в прежнем объеме. Я думал, что там не будет проблем, но даже в Питере, насколько знаю, посуточная аренда тоже просела. Есть одна известная риелтор из Петербурга, она говорила, что у них падение точно около 25 процентов.
А вот в Москве с посуточной арендой дела попроще. У меня знакомые сдают квартиры в столице, так у них хорошая заполняемость. Хотя там тоже все зависит от чека. Но у них, кстати, цены так не скачут, как в Сочи, обычно держится одна и та же ставка, допустим 5000 рублей в сутки. И в целом дела у них лучше, чем в Петербурге или в Сочи.
- Вы не собираетесь уезжать в столицу?
- Честно, я в раздрае. Не знаю. Не хочется уезжать из Сочи, где классный климат, да и возраст уже не тот, чтобы снова куда-то рваться и все покорять. К тому же, общаясь с коллегами из Москвы, я тоже слышу, что сделок стало меньше. Продают в основном те, у кого уже есть сильная собственная база. А новому риелтору, который только сейчас придет в профессию, сядет на «холодные» звонки (исходящие телефонные звонки потенциальным клиентам, которые не проявляли интереса к услугам риелтора. Цель - заинтересовать потенциального клиента, разговорить его и желательно, назначить личную встречу для более предметного разговора – Авт.), будет очень тяжело. Сделки совершаются только с проверенными людьми, а новый человек в этой сфере часто воспринимается чуть ли не как мошенник. Если из 100 «холодных» звонков ты получаешь хотя бы один контакт собственника, уже хорошо.
Поэтому не знаю, будут ли у меня силы что-то резко менять. До августа я точно остаюсь в Сочи, а дальше уже буду решать.