Как рассказала «МК» директор, руководитель направления жилой недвижимости CORE.XP Екатерина Ломтева, сегодня ключевым форматом предновогодних предложений являются скидки на ограниченный пул квартир. Как правило, их размер составляет 5–15%, тогда как более существенные дисконты — до 25–30% — встречаются значительно реже и применяются в основном к отдельным лотам или на финальных стадиях реализации корпусов.
Параллельно, по мнению эксперта, усиливается роль неценовых стимулов. Застройщики все активнее предлагают покупателям различные бонусы при покупке квартиры, а также индивидуальные предложения при оформлении быстрой сделки. Существенную часть новогодних акций сейчас составляют такие финансовые инструменты, как рассрочки, субсидированные ипотечные программы и специальные условия при стопроцентной оплате.
Сравнение с предыдущими годами показывает, что структура новогодних акций и специальных условий заметно изменилась. Два-три года назад рынок жилья был более насыщен публичными скидками, а доля проектов с заявленными акциями была выше. В конце 2025 года девелоперы действовали значительно аккуратнее: доля новостроек с открытыми скидками снизилась по сравнению с 2023–2024 годами, средний размер дисконта стал более умеренным. При этом выросла роль персональных и неафишируемых предложений, обсуждаемых напрямую в отделах продаж. «Такой подход свидетельствует о переходе от массовых маркетинговых кампаний к более адресной работе с покупателем», — отметила профильный аналитик.
При этом, по ее мнению, активное предложение застройщиками дополнительных предновогодних скидок не гарантирует резкого роста спроса. Конец года традиционно сопровождается повышенным интересом к недвижимости. Однако он чаще связан с финансовым планированием, ожиданиями по ипотечным программам и общей макроэкономической ситуацией, чем с праздничным фактором. В результате акции в большей степени работают как инструмент конверсии уже сформированного спроса, а не как основной драйвер его роста. В конце 2025 года дополнительным фактором активности покупателей стали ожидания изменений в программе семейной ипотеки.
На основании анализа рынка жилой недвижимости Ломтева выделила несколько основных типов предновогодних акций, которые предлагают девелоперы: прямые ценовые скидки на ограниченный пул квартир, бонусы в виде машино-мест, кладовых или улучшенной отделки при покупке квартиры, финансовые стимулы — рассрочки и субсидированные ставки, предложения с жесткими временными или количественными ограничениями, — а также индивидуальные условия, обсуждаемые в ходе личных консультаций в отделах продаж.
— В декабре 2025 года – январе 2026 года новогодние акции на рынке новостроек Москвы стали менее массовыми, но более продуманными, — подчеркнула руководитель направления жилой недвижимости CORE.XP. — Девелоперы все чаще используют гибридные модели стимулирования, сочетая умеренные скидки с финансовыми и продуктовыми бонусами. Такой подход отражает зрелость рынка и стремление сохранить ценовую устойчивость проектов, одновременно поддерживая интерес покупателей в один из ключевых периодов года.